今回ご紹介するのは、東京都目黒区で不動産に特化したSEO記事制作を手がける「株式会社Webライタープロ様」です。独自の研修を経たライターによる記事制作とキーワード選定を軸に、「不動産ライタープロ」をはじめとする専門領域のサービスを展開しています。
近年、不動産会社の広報担当者や経営者が、ブログ記事の作成にAIを使う場面が増えています。一方で、設計図も見本もないままAIに丸ごと書かせた記事は、誤った情報やGoogleに評価されにくい構造を含みやすく、かえって順位を下げる要因になることもあります。
同社の「不動産ライタープロ」では、独占契約を結んだ約15名のライターが在籍し、その全員が宅地建物取引士の資格と不動産業界での実務経験を持っています。AIだけでは書きづらい専門性の高い記事を、一次情報を交えて制作できる点が強みです。
本記事では、同社代表取締役の藤倉大地氏と、不動産ライタープロ事業責任者の西山雄介氏に、AIを活用したSEO記事制作の進め方と注意点について詳しく伺いました。
▼本インタビューは動画でもご覧いただけます
目次
会社概要と事業内容
話し手
株式会社Webライタープロ 代表取締役 藤倉 大地氏 不動産ライタープロ事業責任者 西山 雄介氏
東京都目黒区駒場に拠点を構え、SEOに特化した記事制作とキーワード選定を手がける会社です。2023年1月に設立し、不動産・金融・医療など専門領域ごとにライターチームを編成しています。なかでも「不動産ライタープロ」は、宅地建物取引士の資格と実務経験を持つライターが、専門性の高い不動産記事の制作を担います。
事業責任者の西山雄介氏は、不動産業界で15年の経験を積んだうえで記事制作の現場に携わってきました。実務で培った知見をもとに、不動産会社のオウンドメディアやSEO記事の品質づくりを支えています。
▼株式会社Webライタープロ 公式ホームページ
https://webwriter-pro.co.jp/
AIに記事を書かせる前に、人が「構成（設計図）」をつくる
不動産会社の担当者の方が、ブログ記事の作成にAIを使うケースは増えています。まず、どのように進めるのがよいのでしょうか。
私たちもAIについては社内で分析と研究を重ねています。記事を作るときは、いきなり本文を書き始めるのではなく、「どんな文章構成で作るか」という目次や概要を先に固めてから本文に入ります。
ただ、この構成をきれいに組み立てる部分は、今のAIにはまだ難しさが残ると感じています。逆に言えば、構成さえ整っていれば、AIのアウトプットも良い文章になりやすいという手応えはあります。
そのため私たちは、構成だけは人が作る必要がある、と考えています。設計図を人が描いたうえでAIを動かす。この前提を外さないことが、記事の質を左右します。
検索者の悩みから「受注」への導線で構成を組み立てる
その構成は、どのように作っていくのでしょうか。
出発点は、あるキーワードで検索した人が何に悩み、何を知りたいのかを想像して特定することです。読み手のスタート地点がどこにあるかを見極め、どんな順番で情報を伝えれば納得してもらえるかを考えていきます。
企業の記事には、商品やサービスの受注につなげるという目的があります。たとえば「不動産を高く売る方法」の記事なら、まずは結論として高く売る方法があることを示し、そのうえで売却の流れや査定のコツといった情報を積み上げます。
最終的には、一括査定の活用や地域密着の不動産会社への相談という流れを経て、メディアを運営する不動産会社への問い合わせや資料請求に自然につながる。このゴールから逆算した導線を意識して組み立てるのが、企業のブログ記事の作り方だと捉えています。
AIに渡すのは「設計図＋見本記事」── 精度を上げる二段構え
作った構成を、そのままAIに渡せばよいのでしょうか。
設計図に加えて、見本となる記事を渡すことが効きます。たとえば、優秀なライターが書いた記事を添えて「これと同じように書いてください」と指示すると、精度がかなり上がります。メディアごとのトーン＆マナーに合わせるうえでも、見本は欠かせません。
まず設計図を書き、見本となるサイトを付けて読み込ませる。この二段構えで素材をそろえると、出てくる記事の質は大きく変わります。
その先は、編集を専門に担うディレクターが仕上げていきます。設計図も見本もないまま直接AIに依頼している方は少なくありませんが、記事の質を求めるのであれば、この準備の差が結果に表れてきます。
AIで作った記事をそのまま公開するリスク
AIで作った記事を、手を加えずに公開するとどうなるのでしょうか。
いくつかのリスクがあります。まず、誤った情報を載せてしまうと、Googleが求める品質を満たせず、評価が下がる可能性があります。
また、H2やH3といった見出しタグがきれいに入っていないと、Googleが記事を正しく読み込めません。構造が崩れたページやエラーのようなページになると、そもそも評価の土俵に乗りにくくなります。
つまり、AIで作ったとしても整える工程を省くと、集客にプラスどころかマイナスに働くことがあります。だからこそ、設計図を描き、見本記事のURLを添えて読み込ませ、その後に編集をしっかり行う。この段取りを踏むことが望ましいと考えています。
専門性の担保 ── ファクトチェックと一次情報で差別化する
不動産会社が自社で記事を書く場合、特に意識したい点はありますか。
ファクトチェックは欠かせません。これは後ほど改めてお話ししますが、まず必ず行っていただきたい工程です。
そのうえで意識したいのが、一次情報を入れることです。自社の実務で得た知見や現場の数字を加えると、ほかのAI記事との差別化につながります。不動産業者だからこそ担保できる専門性が、ここで活きてきます。
一次情報を入れるタイミングとしては、構成の段階で組み込んでおくのがなじみやすい方法です。仕上がった後から足すこともできますが、最初から設計図に織り込んでおくと、文章全体の流れが自然になり、AIもその流れに沿って書いてくれます。
ネタ出し・アイデア出しでのAI活用法
記事の執筆以外で、AIを活用できる場面はありますか。
ネタ出しには、かなり使えます。たとえば「マンションを高く売る方法を10個出してください」と投げれば、何かしら10個は返ってきます。自分で調べて5個しか出てこなかったテーマでも、AIなら数を出してくれるわけです。
もちろん、そのなかには使えないものもあります。ただ、自分の発想にはなかった切り口が混じっていることもあり、それがSEO記事の差別化要素になる場合があります。調べるきっかけをつかむという意味でも有効です。
注意したいのは、出てきたものをそのまま書いてはいけない、という点です。記事を作るのは不動産会社ですから、専門家としてのフィルターを通し、ファクトチェックを経たうえで、使える情報だけを採用していく。この前提を守れば、AIはアイデア出しの強い味方になります。
「AIっぽさ」は硬めに出してから人の手で整える
使うAIツールや、文章の「AIっぽさ」については、どのように感じていますか。
私たちはGeminiを使うことが多いです。理由は、文章が比較的自然だったからです。「Claudeが良い」という評判で試した時期もありました。取材時点の所感としては、一度英語に変換した文章を日本語に戻したような硬さを感じることがありました。もっとも、今は変わっているかもしれません。
ただ、どのツールでも「成功の鍵」「完全ガイド」といったAI特有の言い回しは出てきます。数多くの記事を見ていると、こうした表現からAIで作ったとすぐに見分けがつきます。
砕けた表現にしてほしいと指示すれば対応はできますが、企業の記事としては砕けすぎてしまいがちです。ビジネス文書としての言葉遣いを保つには、ある程度硬めに出してもらい、人の手で読みやすく整える進め方が現実的だと考えています。
不動産記事だからこそ重要な、数字と法改正のファクトチェック
不動産という専門領域ならではの注意点があれば教えてください。
やはりファクトチェックです。AIは、本当らしく見える誤りを差し込んでくることがあります。これは人の目で確認しなければなりません。
AIにファクトチェックをさせること自体は可能で、指摘も返してくれます。ただ、その指摘が間違っていたり、参照している資料が古かったりする場合もあります。指摘を取っかかりにして、もう一度人が自分で調べ直すことが大切です。壁打ちのように「この情報源ではこう書いてあるが、間違っているか」と投げ返す使い方も有効です。
特に不動産は、数字や法律が毎年のように変わります。記事を書くときはエビデンスを添えながら進め、行政機関など公的な情報源を確認しておく。数字や法律に触れる箇所こそ、人の最終確認が欠かせないと考えています。
AIと専門ライターの「ハイブリッド型」で質と量を両立する
最後に、これからAIと記事制作にどう向き合っていくべきか、お考えをお聞かせください。
AIは記事の執筆だけでなく、ネタ出しやリサーチの時短、誤字脱字のチェックにも活用できます。実際、私たち自身はAIで一から文章を作ることはそれほど多くなく、リサーチや校正の補助として使う場面が中心です。
特に不動産のような専門領域では、情報に誤りがあったときに人が確認する工程が品質を支えます。だからこそ、自社でAIを活用しつつ、専門性の高い部分は外部の専門ライターに委託する。こうしたハイブリッド型で進めると、コンテンツの質と量を両立しやすくなります。
私たちが支援している不動産会社のなかにも、この形で成果を伸ばしている会社が多くいらっしゃいます。AIを使いこなしながら、人の手と専門知識で仕上げる。この組み合わせが、これからの記事制作の現実的な形だと捉えています。
次は、貴社の不動産サイトを「最強の営業マン」に育てませんか？
Webライタープロ様が実践する「AIに任せきりにせず、設計図・見本・一次情報・ファクトチェックで質を担保する進め方」と、「宅地建物取引士の資格を持つ専門ライターによる制作体制」は、偶然うまくいっているわけではありません。検索段階で売主の悩みに先回りして答える接点を、質を保ったまま積み上げられるかどうかが、反響と受託の差を生んでいます。
「AIで記事は作ってみたが、なかなか問い合わせにつながらない」「ポータルサイトや一括査定への依存と、その費用が重くのしかかっている」。こうした課題に対し、私たちブランディングテクノロジーは、専門ライターとの協業も含め、戦略立案・構成設計・ファクトチェック・改善までを一貫して支える不動産売却向けのコンテンツSEOで、地域密着の不動産会社の集客基盤を見直すお手伝いをしています。
弊社では、不動産売却サイトをコンテンツSEOで強化する実践法をまとめた全26ページのサービス紹介資料を無料でご提供しています。毎月先着5社限定で、お宝キーワード1つの選定とSEO最適化記事1本（約3,000文字）の無料制作キャンペーンも併せてご案内しています。施策事例として、茨城県のやまや不動産様では、月2記事×7ヶ月の追加でお問い合わせ数が32.6%増加した例もあります（46件→61件／同社事例値）。不動産業界では800社以上の支援実績があります。集客に課題を感じている不動産会社の経営者・Web担当者の方は、ぜひ一度ご覧いただければと思います。
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