大手不動産会社出身の地方都市経営者が語る
なぜ年間1,136件の査定を実現できるのか？
自社Web集客×一括査定インサイドセールス戦略

セミナー概要

開催概要

このセミナーで得られること

• 一括査定サイトだけに依存しない、自社Webを活用した売主集客の考え方
• 自社ホームページから査定反響を増やすための具体的な取り組み
• 一括査定の反響を取りこぼさないインサイドセールスの仕組み
• 営業担当とインサイドセールスの役割分担・組織づくりの考え方
• 年間査定1,136件を実現する不動産会社の集客・追客戦略のリアル

このような方向けのセミナーです

• 一括査定サイトへの依存度を少しずつ下げたい不動産会社の経営者
• 自社ホームページから売主の査定相談を増やしたい方
• 一括査定の反響を営業担当者だけでは追い切れていない方
• 過去反響や中長期の見込み客を十分に活用できていない方
• 売主集客と追客を属人的な営業から仕組み化したい方

セミナー内容

不動産売却の集客において、一括査定サイトは今や欠かせない集客手段のひとつです。

短期間で多くの売主情報を獲得できる一方で、「競合との価格競争になりやすい」「新規反響への対応に追われ、過去の見込み客まで追い切れない」「一括査定サイトへの依存度が高まり、集客コストをコントロールしにくい」といった課題を抱える不動産会社も少なくありません。

では、一括査定サイトを活用しながらも、そこだけに依存せず、継続的に売却案件を獲得できる会社をつくるためには何が必要なのでしょうか。

本セミナーでは、年間査定件数1,136件を実現する株式会社グッドトゥモロー 代表取締役 岩田 明之氏をお迎えし、実際に取り組んできた「自社Web集客」と「インサイドセールス」の仕組みについてお話しいただきます。

岩田氏は、三井不動産販売で不動産営業の経験を積んだ後、家業である不動産会社を引き継ぐため、地元・広島へ。

大手不動産会社で培った営業経験を持ちながら、地域の不動産会社を経営する立場となった岩田氏が向き合ったのが、「どうすれば安定して売主との接点をつくれるのか」「獲得した反響を、どうすれば取りこぼさず案件につなげられるのか」という課題でした。

営業担当者個人の力だけに頼るのではなく、会社として継続的に売主を獲得できる仕組みをつくる。そのために取り組んできたのが、自社ホームページを活用した売主集客の強化と、一括査定サイトなどから獲得した反響を継続的に追客するインサイドセールスチームの構築です。

自社ホームページについては、単なる会社案内として存在させるのではなく、「不動産を売却したい」「相続した不動産について相談したい」「まずは自宅の価値を知りたい」と考える売主との接点を生み出す集客媒体として活用。

一括査定サイトだけでは接点を持てなかった売主から、自社へ直接相談してもらうためのWeb集客の仕組みをつくることで、売主集客の入口を増やしてきました。

一方で、反響を増やすだけでは成果にはつながりません。
一括査定サイトには、すぐに売却する方だけでなく、「まだ売却時期を決めていない」「他社と比較している」「半年後、1年後に売却するかもしれない」といった、中長期で検討している売主も数多く存在します。

こうした見込み客を営業担当者だけで継続的に追い続けることには限界があります。

そこで岩田氏が取り組んだのが、インサイドセールスチームの構築です。

新規反響だけを追うのではなく、過去に問い合わせがあった売主や、まだ売却時期が決まっていない見込み客とも継続的に接点を持つ。営業担当者が目の前の査定や商談に集中する一方で、インサイドセールスが中長期の見込み客をフォローし、将来の査定・媒介獲得につなげていく。

こうした「集客」と「追客」を役割分担し、組織として仕組み化することが、年間1,136件という査定件数を支える重要なポイントのひとつとなっています。

本セミナーでは、
「自社ホームページから売主の反響を獲得するために、何をしてきたのか」
「一括査定サイトと自社Webをどのように使い分けているのか」
「なぜインサイドセールスチームをつくる必要があったのか」
「営業担当者とインサイドセールスをどのように役割分担しているのか」
「すぐには売却しない見込み客を、どのように追客しているのか」
「地域の不動産会社が安定的に売主案件を獲得するために、経営者は何を考えるべきなのか」
といったテーマを、岩田氏自身の経験を交えながら紐解いていきます。

本セミナーでお伝えするのは、「一括査定サイトをやめるべき」という話ではありません。

一括査定サイトを活用しながら、自社ホームページというもうひとつの集客経路を育てる。
そして、獲得した反響を営業担当者任せにせず、インサイドセールスによって継続的に追客する。

売主との接点を増やし、その接点を無駄にしない仕組みをつくることで、売却案件を安定して獲得できる会社へ変えていく。

大手不動産会社での営業経験から、地元・広島で家業を引き継ぎ、不動産会社を経営する立場となった岩田氏だからこそ語れる、地域不動産会社の売主集客と組織づくりのリアルをお届けします。

「一括査定サイトへの依存度を少しずつ下げたい」
「自社ホームページから直接査定相談を増やしたい」
「一括査定の反響を営業担当者が追い切れていない」
「過去反響が社内に眠っている」
「売主集客を営業担当者個人の力量に依存させたくない」
「これから売却案件を増やすための組織体制をつくりたい」

このような課題を抱える不動産会社の経営者・責任者・集客担当者の方に、ぜひご参加いただきたいセミナーです。

登壇者紹介

セミナーお申し込み