地場不動産会社の生存戦略
岡山No.1企業が実践する売主獲得戦略

セミナー概要

開催概要

このセミナーで得られること

• 地域密着企業が勝ち残るための「売主獲得戦略」の全体像が理解できる
• 岡山No.1企業の実践事例から、再現性のある集客モデルを学べる
• ポータルや一括査定に依存しない、自社反響を生み出す仕組みのヒントが得られる
• 売主に選ばれるための差別化戦略と考え方が明確になる
• MAツールを活用した追客・顧客育成の方法が分かる

このような方向けのセミナーです

• 売却依頼（媒介獲得）を増やしたい不動産会社様
• 一括査定やポータル依存から脱却したい方
• 反響はあるが、追客や成約につながっていないと感じている方
• 地域で選ばれる会社としてポジションを確立したい経営者様
• 売主獲得の仕組み化・再現性ある営業体制を構築したい方

セミナー内容

人口減少、空き家の増加、そしてポータルサイト・一括査定サイトの普及。
不動産売却を取り巻く環境は大きく変化し、「売主獲得」はこれまで以上に難易度の高い領域になっています。
特に地域密着型の不動産会社においては、
紹介や既存顧客に依存した従来型の営業モデルだけでは、安定した売却案件の確保が難しくなりつつあります。
一方で、同じエリア・同じ市場環境でありながら、
継続的に売主を獲得し、圧倒的な取引件数を維持している企業が存在するのも事実です。
では、その違いはどこにあるのでしょうか？
本セミナーでは、岡山エリアでトップクラスの取引実績を誇る
株式会社ウェーブハウス様をゲストにお招きし、
実際に成果を出し続けている「売主獲得戦略の本質」に迫ります。
ウェーブハウスがなぜ売主から選ばれ続けているのか。その背景には、単なる営業力ではなく、売却案件を安定的に生み出すための“集客導線の設計”があります。ポータルサイトや一括査定に依存するのではなく、自社で反響を獲得し続ける仕組みをどのように構築しているのか。そして、地域密着企業だからこそ実現できる差別化戦略とは何か。
さらに、売主の意思決定を動かすための情報設計やコンテンツ戦略、そして価格競争に陥らずに選ばれ続ける会社がどのような考え方で事業を設計しているのかについても、実例ベースで具体的に解説いただきます。
加えて本セミナーでは、獲得した反響を「機会損失せずに成果へとつなげる」ための視点として、MA（マーケティングオートメーション）ツールを活用した追客手法についても取り上げます。売却検討期間が長期化する中で、すぐに媒介につながらない見込み顧客をどのように育成し、適切なタイミングでアプローチしていくのか。属人的な営業に頼らず、仕組みで追客精度を高めていく考え方と実践方法を解説します。
今回の内容は、一般論や理論ではなく、
実際の現場で成果が出ている取り組み・考え方をベースにしたリアルな事例です。

• 売却依頼が伸び悩んでいる
• 一括査定に依存している状況を変えたい
• 反響はあるが追客がうまくいっていない
• 地域で選ばれる会社としてポジションを確立したい
• 将来的に安定した売却反響の基盤を作りたい

このような課題をお持ちの経営者様・責任者様にとって、
今後の事業戦略と営業プロセスを見直すきっかけとなる内容となっています。
これからの不動産業界は、
「待つ会社」ではなく「選ばれる仕組みを持ち、取りこぼさない会社」だけが生き残る時代です。
岡山No.1企業のリアルな取り組みから、
自社でも再現可能なヒントを持ち帰っていただければと思います。
ぜひこの機会にご参加ください。

登壇者紹介

吉田 聖也

ブランディングテクノロジー株式会社
事業推進室 室長
Webブランディングプロデューサー

2014年新卒で営業職として入社。入社2年目で営業所を立ち上げ。800社以上の中小企業のWebブランディングに従事。現在は手掛けた実績を活かし、全国の中堅・中小企業様のさらなる事業成長へ向けた支援や、【EsLab】エスラボTV -経営に効く、住宅不動産業界向けメディア-のメインパーソナリティとして活動中。
【EsLab】エスラボTV：https://www.youtube.com/@realestate_branding-t/
自己紹介ページ：https://www.branding-t.co.jp/staff/12476/

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