【6社合同セミナー】
相続・空き家の「入口」から「その先」まで
需要を継続的な利益に変える6つの実践

相続・空き家の「入口」から「その先」まで

需要を継続的な利益に変える6つの実践

高齢化や人口減少、相続による不動産の所有者変更などを背景に、全国各地で空き家や相続不動産に関する課題が深刻化しています。

実家の相続、空き家の管理、老朽化した住宅の処分、住まいの終活など、不動産に関する悩みは多様化しており、不動産会社や建築会社に求められる役割も大きく変化しています。

こうした社会的な課題は、見方を変えれば、地域に根ざした不動産会社・建築会社にとって新たなビジネスチャンスでもあります。

しかし、実際には「相続・空き家に関する相談を増やしたいが、何から取り組めばよいかわからない」「相談を受けても具体的な仕事につながらない」「売却やリフォームなどの単発案件で終わってしまう」といった課題を抱える企業も少なくありません。

相続・空き家ビジネスで重要なのは、目の前の相談を一件の仕事として捉えるのではなく、その先にあるさまざまな需要まで見据えることです。

例えば、実家の相続をきっかけとした相談であっても、お客様が抱える課題は不動産の売却だけとは限りません。

建物の維持管理や修繕、リフォーム、土地・建物の有効活用など、一つの相談から複数の課題やニーズが明らかになることもあります。

さらに、中古住宅を買い取り、リフォームやリノベーションによって新たな価値を生み出す「買取再販」も、相続・空き家需要を収益につなげる有力な選択肢の一つです。

従来の売買仲介や請負工事だけでなく、買取再販によって事業領域を広げることで、これまで対応が難しかった不動産にも新たな活用の可能性が生まれます。

また、最初の相談時点では売却や工事を検討していなかったお客様が、数か月後、数年後に具体的な依頼へと進むケースも考えられます。

こうした潜在的な需要を捉え、適切なタイミングで必要な提案ができる関係を築いていくことが、継続的な案件獲得や収益機会の拡大につながります。

一方で、その実現には、単に集客施策を強化したり、営業担当者の提案力を高めたりするだけでは十分とはいえません。

見込み客との接点づくりから、相談への対応、課題の解決、収益化、そして次の仕事につながる関係構築までを、一連のビジネスとして捉える視点が必要です。

さらに、担当者個人の経験や営業力だけに頼るのではなく、企業として継続的に取り組める体制を整えることも欠かせません。

本セミナーでは、相続・空き家に関わる業界の専門企業6社が集結し、相続・空き家の需要を一度きりの仕事で終わらせず、次の案件や継続的な利益へとつなげるための考え方と実践ノウハウを紹介します。

相続・空き家に関する顧客接点のつくり方や相談から案件化につなげる方法をはじめ、売却・買取・リフォームなどの事業展開、中古住宅の買取再販による収益機会の創出、継続的に成果を生み出すための仕組みづくりまで、6社それぞれの知見や取り組みを交えながら解説します。

不動産会社にとっては、売却・買取案件の獲得にとどまらず、買取再販への取り組みや既存顧客との関係強化、新たな収益機会の創出に。

建築会社・リフォーム会社にとっては、相続や空き家をきっかけとした顧客接点の拡大や、改修・リノベーション需要の獲得、中古住宅の買取再販を含めた新たな事業展開を考える機会となる内容です。

相続・空き家ビジネスへの新規参入を検討している企業はもちろん、すでに取り組んでいるものの、思うように案件が増えない、収益につながらないと感じている企業にもおすすめです。

「相続・空き家の需要を、どうすれば自社のビジネスチャンスに変えられるのか」

「一度きりの相談を、どうすれば次の仕事や継続的な利益につなげられるのか」

これからの不動産・住宅市場で求められる事業のあり方を考えながら、自社の強みを活かした新たな収益機会を見つけるためのヒントを、6社の実践を通じてお届けします。

登壇者紹介

辻 侑真

株式会社Trustee

新卒で大手卸売商社にて営業職として入社。10年以上の営業経験を活かし不動産DXの会社にて新規開拓営業を行う。その後2024年に㈱Trusteeに入社。不動産営業未経験で買取再販事業の営業とWEBマーケティング事業の立ち上げを行い、未経験1年目で粗利3,200万円を達成。現在は「実家じまいの相談窓口」フランチャイズの本部として活動中。

セミナーお申し込み