セミナー概要
開催概要
| 開催日時 | 2026年8月6日（木）13:00～14:30 2026年8月7日（金）13:00～14:30 2026年8月29日（土）13:00～14:30 2026年8月30日（日）13:00～14:30 |
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| 参加形式 | オンライン／無料 ※お申し込みいただいたメールアドレスに視聴用URLをお送りいたします |
| 注意事項 | ・セミナー画面の録画、録音、撮影はご遠慮ください ・セミナー終了後、アンケートにご協力をお願いします ・競合他社の参加はお断りさせていただく場合がございます ・視聴定員があるため、参加できるのはお申込者のみになります |
このセミナーで得られること
- 相続・空き家市場で売主相談を獲得するための具体的な集客方法
- 少人数でも高い売上と利益を生み出す事業運営の考え方
- Webと地域営業を組み合わせた継続的な案件獲得の仕組み
- 問い合わせから成約につなげる営業・追客の実践ポイント
- 組織として成果を伸ばす人材育成と仕組みづくりのヒント
このような方向けのセミナーです
- 相続・空き家分野を新たな収益の柱にしたい不動産会社の方
- 相続・空き家分野で新たな売主獲得の仕組みをつくりたい方
- 地域で売主から最初に相談される会社を目指している方
- 少人数でも売上と利益を伸ばせる仕組みをつくりたい方
- 集客・営業・組織づくりを総合的に見直したい経営者・責任者の方
セミナー内容
2026年7月に福岡で開催された「不動産サミット2026 in 福岡」。当日の参加者アンケートで満足度100％を獲得した、トークディスカッションセミナーをオンラインで特別配信します。
住宅・不動産業界では、相続不動産や空き家、実家じまいに関する相談が増える一方、売主獲得競争の激化など、多くの企業が集客・営業面の課題を抱えています。
本セミナーでは、実際に現場で成果を上げている不動産経営者3名が登壇。机上の理論ではなく、これまで実践してきた取り組みや意思決定、成功の裏側をトークディスカッション形式でお届けします。
前半では、社長1名で年商1億円・粗利5,000万円を実現した企業と、3名体制で年商2億円を実現した企業の事例をもとに、相続・空き家市場における地域密着型不動産会社の勝ち筋を解説します。
ターゲットの設定方法をはじめ、Webとオフラインを組み合わせた集客施策、士業・地域との連携、少人数でも成果を最大化する営業・集客の仕組みなど、実践的な取り組みを深掘りします。
後半では、全国68店舗の不動産FCを運営し、年商50億円規模のグループを率いる経営者が登壇。売主獲得を継続的に実現するための理念浸透、人材育成、組織づくり、経営者としての考え方や意思決定について語ります。
相続・空き家分野を新たな収益の柱にしたい方、地域で売主から選ばれる会社をつくりたい方、少人数でも高い成果を生み出せる仕組みを構築したい方におすすめの内容です。
当日会場に参加できなかった方も、ぜひこの機会にご視聴ください。
トークディスカッションセミナー内容
テーマ①
1名で粗利5,000万、3名で年商2億を実現
地域密着不動産会社に学ぶ相続・空き家市場の勝ち筋
本セッションでは、
地域密着で相続・空き家領域に特化し、大きな成果を上げている不動産会社2社をお招きし、
その実践的な取り組みを深掘りしていきます。
登壇いただくのは、
1名体制で年商1億円・粗利5,000万円を達成している企業と、
3名体制で年商2億円を実現している企業です。
限られた人数・地域密着という環境の中で、
なぜこれほど高い成果を生み出せているのか。
相続・空き家市場において、どのようにターゲットを定め、どこから着手し、成果につなげてきたのかを紐解きます。
実際に反響を獲得している集客の考え方や、
Web・オフラインを横断した施策の組み立て方、
少人数でも成果を最大化する営業・集客の仕組みについても深掘りします。
また、士業や地域との連携をどのように構築し、
信頼関係を築きながら案件を獲得しているのか。
その過程で見えてきたリアルな成功要因と課題についても触れていきます。
さらに、地域密着企業だからこそ実現できる
独自のポジショニングや戦い方とは何か。
表面的なノウハウではなく、
実際に結果を出している企業の“生の取り組み”から、
相続・空き家領域で収益性の高い事業をつくるための再現性あるヒントを持ち帰っていただける内容です。
パネリスト
高木 いおり
株式会社神領不動産
代表取締役
春日井市を拠点に、不動産売却を中心としたサポートを行う地域密着の不動産会社を1人で経営。愛知県宅地建物取引業協会北尾張支部の支部幹事を務め、空き家マイスターの資格を保有。さらに、春日井市主催の空き家相談会では相談員として活動し、地域の空き家問題解決にも尽力している。また、春日井商工会議所女性会の会長として地域社会の発展へ向けた活動も積極的に行っている。一方で、経営者としては会社廃業寸前の危機を経験。そこからV字回復を果たし、現在は社長1人で年商1億円・粗利5,000万円を生み出す高収益モデルを実現している。地域に根差した信頼と専門性、そしてどん底から立ち直った実体験に基づく経営力。売却成功を支える実務力と、利益を生み出す経営構造の両面を兼ね備えた不動産経営者である。
中村 優司
株式会社Trustee
代表取締役
名古屋市東区を拠点に、不動産の買取・再生販売を中心とした実務に精通し、土地から建物まで幅広い案件に携わる 株式会社Trustee を率いる。家財が残る実家の整理から、権利関係の調整、不動産の売却・再生までを一貫して支える 「実家じまいの相談窓口」 を立ち上げ、現場で積み重ねてきた経験をもとに実務に強い仕組みを整えてきた。現地調査・価格査定・再生計画を自ら行い、買取再生の判断力と交渉力を強みに、空き家を次の用途へつなぐ取り組みを進めている。また、SNS広告を活用した相談導線を整備し、反響から契約までの流れを無駄なく仕組み化した。現在、この体制を全国で活用してもらえるよう、フランチャイズモデルの標準化と展開準備 を進めており、地域に根ざした不動産再生の新しい形を描いている。
テーマ②
全国68店舗の不動産FC運営＆年商50億グループ代表が語る
売主獲得を実現する“組織とマインド”のつくり方
本セッションでは、
全国68店舗の不動産FC運営および直営事業を展開し、グループ年商50億規模へと成長させた経営者が登壇。
売主獲得を「集客テクニック」ではなく、
会社の理念・組織づくり・人材育成の視点から紐解きます。
どのように理念を現場へ浸透させ、
営業社員一人ひとりが主体的に動き、成果を出せる状態をつくっているのか。
社員が良いマインドで仕事に向き合い、
顧客に選ばれる営業へと成長していくために、どのような工夫を行っているのか。
また、理念と現場のギャップをどのように埋め、
組織として成果を再現できる状態をつくっているのかについても掘り下げます。
さらに、多店舗展開・FC運営という視点から、
組織を拡大しながらも成果を維持し続けるための考え方やバランスにも言及。
経営者としてどのような意思決定を行い、
どのような覚悟で組織を率いてきたのか――
“人と組織で売主を獲得する”ための本質に迫るセッションです。
パネリスト
吉田 宏
株式会社SUMiTAS 代表取締役社長
株式会社アセットバンク 代表取締役社長
株式会社アート不動産 代表取締役社長
公益社団法人 全国賃貸住宅経営者協会連合会 愛媛県中予支部 支部長
愛媛大学在学中に愛媛県で株式会社アート不動産を創業する。現在アート不動産では、アパマンショップ（賃貸）を5店舗、SUMiTAS（売買）を2店舗・管理センターを1店舗、売買店舗を2店舗運営。不動産売買・賃貸斡旋・賃貸管理事業を行う。誠実で真面目な人柄とこれまでの実績から、北海道札幌市の不動産売買事業の株式会社SUMiTASを引き継ぐ。これにより札幌市での不動産事業に加えて、全国不動産フランチャイズを展開し、全国規模での不動産対応を行っている。売上高はグループ全体で50億円（令和7年決算）
趣味：登山・マラソン
テーマ①②インタビュアー
吉田 聖也
ブランディングテクノロジー株式会社
事業推進室 室長
Webブランディングプロデューサー
2014年新卒で営業職として入社。入社2年目で営業所を立ち上げ。800社以上の中小企業のWebブランディングに従事。現在は手掛けた実績を活かし、全国の中堅・中小企業様のさらなる事業成長へ向けた支援や、【EsLab】エスラボTV -経営に効く、住宅不動産業界向けメディア-のメインパーソナリティとして活動中。
【EsLab】エスラボTV：https://www.youtube.com/@realestate_branding-t/
自己紹介ページ：https://www.branding-t.co.jp/staff/12476/
