新築需要減少時代を生き残る
工務店の次なる収益の柱
点検・リフォーム・建て替え事業戦略

セミナー概要

開催概要

このセミナーで得られること

• 新築需要減少時代に対応する、新たな収益モデルの考え方が分かる
• 点検を起点にリフォーム・建て替え案件へつなげる仕組みを学べる
• OB顧客との関係を継続し、継続受注を生み出す方法が分かる
• アフター事業を組織的に拡大するための体制づくりのポイントが分かる
• 建て替え・フルリノベーション事業を成長させる実践的な戦略を学べる

このような方向けのセミナーです

• 新築受注の減少に危機感を感じ、新たな収益の柱を探している経営者・幹部の方
• アフターサービスや定期点検を売上につなげたいビルダー・工務店の方
• OB顧客との関係を強化し、リフォーム受注を増やしたい方
• 建て替え・フルリノベーション事業を立ち上げ、強化したい方
• 新築依存から脱却し、持続的に成長できる事業モデルを構築したい方

セミナー内容

新築住宅市場の縮小が進むなか、ビルダー・工務店には、新築受注だけに依存しない新たな収益基盤の構築が求められています。一方で、これまでに住宅を建てたOB顧客や地域に存在する既存住宅は、継続的な点検やメンテナンス、リフォーム、建て替え、フルリノベーションへとつながる大きな事業機会でもあります。

本セミナーでは、定期点検やアフターメンテナンスを単なる顧客サービスで終わらせず、住まいに関する相談を継続的に生み出す接点として活用し、修繕・小規模リフォームから大型リフォーム、建て替え、フルリノベーションへと事業を広げていくための戦略を、トークディスカッション形式で掘り下げます。

「点検後の相談をどのように案件化するのか」「OB顧客との関係をどのように継続するのか」「アフター対応を担う社内体制をどう整えるのか」「新築営業とリフォーム営業をどのように連携させるのか」といった、ビルダー・工務店が実際に直面しやすい課題をテーマに、現場での取り組みや考え方を交えながら議論します。

さらに、築年数や家族構成、ライフスタイルの変化に応じて、部分的な修繕で対応するのか、リフォームを提案するのか、建て替えやフルリノベーションまで踏み込むのかなど、顧客にとって最適な選択肢を提示するための提案方法についても取り上げます。単発の工事を獲得するだけではなく、住宅の引き渡し後も長期にわたって顧客との関係を築き、住まいに関する相談先として選ばれ続けるための事業づくりを考えます。

新築需要の減少を単なる市場縮小として捉えるのではなく、既存顧客や地域の住宅ストックを生かして、新たな収益の柱を構築するためには何が必要なのか。点検を起点としたアフターリフォーム事業の拡大と、建て替え・フルリノベーション事業への展開という二つの視点から、これからの工務店経営に求められる事業戦略と実践のポイントを明らかにします。

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