相続案件に対応し、信頼される不動産会社へ
開業間もない不動産会社が押さえておきたい実務の基本
相続案件は「難しそう」「トラブルが多そう」というイメージから、これまで二の足を踏んでいた企業様も多いのではないでしょうか。しかし、課税対象となる被相続人数は平成27年比で62%増加しており 、少子高齢化によって今後もさらなる市場拡大が見込まれています。
令和6年4月からは相続登記が義務化され、放置されがちな相続不動産を整理せざるを得ない環境が整いつつあります 。さらに、2026年10月の登記規則改正により、従来の受付帳をもとにしたDM営業という手法そのものが通用しなくなる未来がすぐそこまで来ています。
本資料では、そんな「相続市場」にこれから本格参入しようとする不動産会社や工務店様のために、相続案件特有のハードルを解消し、安定的に成約へつなげるための実務のポイントをまとめました。
このような方におすすめ
- 相続の相談はあるが、自社でどこまで対応すべきか判断に迷っている
- 弁護士や税理士といった専門家との具体的な連携フローが整っていない
- 相続人の感情対立にどこまで介入してよいか、非弁行為にならないか不安がある
- 受付帳から登記情報を拾って送るDM営業に限界を感じている
- 相続した実家の売却ニーズに特化した、独自の集客チャネルを構築したい
本資料の内容・サンプル
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■相続案件が不動産会社にとって「新たな事業機会」になる理由
- 相続登記義務化などの法整備により、底堅いニーズが発生し続けている背景を解説
- 媒介報酬とは別にコンサルティング報酬を受領できる可能性など、収益化の考え方
■なぜ相続案件はハードルが高いのか？参入を阻む3つの壁
- 成約までを長期化させる「相続人間の感情対立」への向き合い方
- 登記規則改正（2026年10月）による集客手法の大きな転換点について
■ミスと手戻りを防ぐ！相続案件の実務対応ポイント
- 初回面談で確認すべき「ヒアリング項目シート」
- 自社で担う「事実確認」と、専門家に任せるべき「専門判断」の境界線の引き方
- 司法書士・税理士・弁護士など、信頼できる外部ネットワークの構築術
■【事例解説】5年間で売上を10倍に伸ばした地域密着企業の成功法則
- 愛知県の「株式会社神領不動産様」が、
社長1人で年間査定依頼を2倍、年商を10倍にまで成長させたメディア戦略
この一冊で、相続案件への参入に必要な実務体制と、相談導線の考え方が具体化できます。
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