一括査定で勝つ会社・負ける会社
成功企業が実践する追客の仕組み
最新データで読み解く売主動向

セミナー概要

開催概要

このセミナーで得られること

• 一括査定サイトの最新動向と売主の行動変化を理解できる
• 媒介率が高い会社と低い会社の営業プロセスの違いを知ることができる
• 媒介率を左右するファーストコンタクトの重要ポイントを学べる
• 売主から信頼を獲得するための効果的な追客の仕組みを理解できる
• 売主が不動産会社を選ぶ際の意思決定ポイントを把握できる

このような方向けのセミナーです

• 一括査定からの反響はあるが媒介につながらないと感じている方
• 他社との競争の中で差別化の方法に悩んでいる方
• 媒介率を高めるために営業プロセスを見直したい方
• 売主心理を理解し営業活動の精度を高めたい方
• 一括査定時代の売主動向や成功事例を知りたい方
• 媒介獲得を営業個人ではなく仕組みとして強化したい経営者・責任者の方

セミナー内容

近年、不動産売却の相談経路として「一括査定サイト」の存在感はますます大きくなっています。

多くの売主がまずインターネットで情報収集を行い、複数社へ査定依頼を行うことが当たり前になった今、不動産会社にとって一括査定からいかに媒介契約へつなげるかは、営業成果を大きく左右する重要なテーマになっています。

しかし実際の現場では、

• 査定依頼は増えているのに媒介につながらない
• 複数社の中で選ばれない
• 初回接触のタイミングや対応方法に悩んでいる
• 追客の仕組みが属人的になっている

といった課題を抱える不動産会社も少なくありません。

本セミナーでは、一括査定サイトの分析に精通した企業によるトークディスカッション形式で、

一括査定時代における売主のリアルな行動や意思決定のポイント、そして媒介率を高める営業プロセスについて掘り下げていきます。

最新のデータや実際の現場事例をもとに、

• 一括査定サイトの最新動向と売主の行動変化
• 一括査定で成果を出している会社と、うまくいっていない会社の違い
• 媒介率を左右するファーストコンタクトのポイント
• 売主から信頼を獲得するための追客の仕組みづくり
• 売主はどのような視点で不動産会社を選んでいるのか

といったテーマについて、リアルな視点で議論しながら解説します。

一般的なセミナーのような一方的な講義ではなく、現場をよく知る登壇者同士の対話形式で進行するため、実務に近いリアルな情報や考え方を知ることができます。

「査定依頼は来ているが媒介率が伸びない」
「他社との競争の中でどう差別化すればよいのか知りたい」
「売主に選ばれる営業プロセスを見直したい」

そのような課題をお持ちの不動産会社の皆さまにとって、明日からの営業活動に活かせるヒントをお持ち帰りいただける内容です。

一括査定時代において、売主から選ばれる不動産会社になるためのヒントを、ぜひ本セミナーでご確認ください。

登壇者紹介

尾形 新実

リビン・テクノロジーズ株式会社
リビンマッチ 営業局長

大学卒業後、小売、金融、イベント、卸売業など複数業界で営業・企画業務に従事。2016年リビン・テクノロジーズ株式会社に入社。
「不動産会社のマーケティングにコミット」をテーマに、リビンマッチの活用支援にとどまらず、Web集客、反響対応、営業プロセス改善など不動産会社の売買仲介ビジネス全体のマーケティング・営業支援を行ってきた。
現在は営業局長として全国3拠点を統括し、数多くの不動産会社の集客・成約率向上を支援している。

大場 真理子

ミカタ株式会社

福岡大学商学部卒業後、某産業ガス一部上場企業へ就職、その後ご縁があって不動産業界に転職。
約3年半に渡り、仕入・買取再販・任意売却など様々な業務を経験。
不動産業界の経験を生かし、ミカタ株式会社へ転職。
自社サービスの営業を担当。
現在に至る。

吉田 聖也

ブランディングテクノロジー株式会社
事業推進室 室長
Webブランディングプロデューサー

2014年新卒で営業職として入社。入社2年目で営業所を立ち上げ。800社以上の中小企業のWebブランディングに従事。現在は手掛けた実績を活かし、全国の中堅・中小企業様のさらなる事業成長へ向けた支援や、【EsLab】エスラボTV -経営に効く、住宅不動産業界向けメディア-のメインパーソナリティとして活動中。

【EsLab】エスラボTV：https://www.youtube.com/@realestate_branding-t/
自己紹介ページ：https://www.branding-t.co.jp/staff/12476/

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