セミナー概要
開催概要
| 開催日時 |
2026年4月21日（火）13:00～14:00 ※リアルタイム配信 2026年4月23日（木）13:00～14:00 ※録画配信 2026年4月24日（金）13:00～14:00 ※録画配信 2026年4月27日（月）13:00～14:00 ※録画配信 |
|---|---|
| 参加形式 |
オンライン／無料 ※お申し込みいただいたメールアドレスに視聴用URLをお送りいたします |
| 注意事項 |
・セミナー画面の録画、録音、撮影はご遠慮ください ・セミナー終了後、アンケートにご協力をお願いします ・競合他社の参加はお断りさせていただく場合がございます ・視聴定員があるため、参加できるのはお申込者のみになります |
このセミナーで得られること
- 未経験人材でも成果を出せる「再現性のある営業モデル」の全体像
- 相続・空き家領域で売却案件を獲得する具体的な新規開拓導線
- 相続人・空き家所有者の意思決定プロセスと“相談につながる接点”
- 営業の属人化を防ぎ、組織で売上を作るための仕組み化のポイント
- 粗利3,200万円を再現するための実践的な戦略と考え方
このような方向けのセミナーです
- 営業の成果が個人に依存しており、再現性に課題を感じている経営者様
- 未経験・若手人材を採用しているが、戦力化に時間がかかっている企業様
- 売却案件の新規開拓を強化し、安定的に受託を増やしたい企業様
- 相続・空き家ビジネスに取り組みたいが、具体的な方法が分からない方
- 紹介頼みから脱却し、仕組みで売上を作る営業体制を構築したい方
セミナー内容
不動産業界において、近年ますます顕在化しているのが
「営業の属人化」「人材育成の難しさ」「新規開拓の弱さ」といった構造的な課題です。
- 売れる営業に依存している
- 未経験人材を採用しても戦力化まで時間がかかる
- 紹介や既存顧客頼みで、売却案件が安定しない
- 相続・空き家領域に可能性を感じながらも、具体的な打ち手が分からない
こうした課題に対し、本セミナーでは、実例とデータの両面から再現性のある解決策を提示します。
まずは、実際に不動産未経験の人材が1年目で粗利3,200万円を達成した実例をもとに、
相続・空き家・実家じまい領域で成果を出すための「新規開拓モデル」を具体的に解説します。
本モデルの特徴は、営業個人の能力や経験に依存しない点にあります。
- ターゲット設定
- 接点の作り方（認知〜興味喚起）
- 信頼構築のプロセス
- 売却相談への導線設計
ここれらを分解し、未経験人材でも実行可能な形に仕組み化しています。
つまり、
「一部の優秀な営業がたまたま成果を出した」のではなく、
誰でも一定の成果を再現できる営業モデルとして構築されている点が最大のポイントです。
その上で、本セミナーでは、当社が実施した
相続人・空き家所有者に関する動向調査データをもとに、
- 相続人はどのタイミングで不動産売却を検討するのか
- 空き家所有者が抱えるリアルな悩み・不安とは何か
- 売却相談に至るまでの意思決定プロセス
- どの接点がきっかけで不動産会社に相談するのか
といった、顧客のリアルな行動・心理を可視化します。
このデータを掛け合わせることで、
「なぜこのモデルで成果が出るのか」という理由が明確になり、
単なるノウハウではなく、再現性の高い戦略として理解できる構成になっています。
さらに、
- なぜ相続・空き家市場が今後も伸び続けるのか
- 競合が増える中で“勝てる会社”と“埋もれる会社”の違い
- このモデルを導入した場合の売上インパクト
といった、経営判断に必要な視点でも整理してお伝えします。
これからの不動産会社に求められるのは、
「売れる人を採ること」ではなく、
「誰でも一定の成果を出せる仕組みを持つこと」です。
実例とデータに裏付けられた営業モデルを通じて、
売却案件を安定的に獲得し、組織として成長していくための具体的な道筋をお伝えします。
登壇者紹介
中村 優司
株式会社Trustee
代表取締役
名古屋市東区を拠点に、不動産の買取・再生販売を中心とした実務に精通し、土地から建物まで幅広い案件に携わる 株式会社Trustee を率いる。家財が残る実家の整理から、権利関係の調整、不動産の売却・再生までを一貫して支える 「実家じまいの相談窓口」 を立ち上げ、現場で積み重ねてきた経験をもとに実務に強い仕組みを整えてきた。現地調査・価格査定・再生計画を自ら行い、買取再生の判断力と交渉力を強みに、空き家を次の用途へつなぐ取り組みを進めている。また、SNS広告を活用した相談導線を整備し、反響から契約までの流れを無駄なく仕組み化した。現在、この体制を全国で活用してもらえるよう、フランチャイズモデルの標準化と展開準備 を進めており、地域に根ざした不動産再生の新しい形を描いている。
辻 侑真
株式会社Trustee
新卒で大手卸売商社にて営業職として入社。10年以上の営業経験を活かし不動産DXの会社にて新規開拓営業を行う。その後2024年に㈱Trusteeに入社。不動産営業未経験で買取再販事業の営業とWEBマーケティング事業の立ち上げを行う。現在は「実家じまいの相談窓口」フランチャイズの本部として活動中。
吉田 聖也
ブランディングテクノロジー株式会社
事業推進室 室長
Webブランディングプロデューサー
2014年新卒で営業職として入社。入社2年目で営業所を立ち上げ。800社以上の中小企業のWebブランディングに従事。現在は手掛けた実績を活かし、全国の中堅・中小企業様のさらなる事業成長へ向けた支援や、【EsLab】エスラボTV -経営に効く、住宅不動産業界向けメディア-のメインパーソナリティとして活動中。
【EsLab】エスラボTV：https://www.youtube.com/@realestate_branding-t/
自己紹介ページ：https://www.branding-t.co.jp/staff/12476/
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